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廈門象嶼總經(jīng)理分享“秘籍”： 進階大宗供應鏈服務商如何“養(yǎng)成”？
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11月11日，廈門象嶼總經(jīng)理鄧啟東應邀參加“2021中金投資論壇”并發(fā)表主題演講。鄧啟東以“物貿(mào)雙循環(huán)——進階的大宗供應鏈服務商”為題，從市場前景、業(yè)務模式、服務案例、股東回報等，全方位分享了廈門象嶼如何抓住市場需求，解決行業(yè)痛點，實現(xiàn)價值共創(chuàng)。
此次會議邀請多位頂尖經(jīng)濟學家、行業(yè)專家、政府領(lǐng)導、戰(zhàn)略投資者、上市公司領(lǐng)導等出席。廈門象嶼的“進階”分享得到了與會專家和領(lǐng)導的高度認可。
進階“秘籍”全分享
進階前景：客戶需求升級，市場空間巨大
30萬億市場規(guī)模
我國制造業(yè)全球占比連續(xù)多年穩(wěn)居世界第一，據(jù)多家機構(gòu)綜合測算，國內(nèi)大宗供應鏈市場規(guī)模預計在30萬億以上。
龍頭企業(yè)發(fā)展空間巨大
中國四家頭部大宗商品供應鏈服務企業(yè)市場占有率僅5%，而美日四大頭部企業(yè)占比達50%以上，中國頭部企業(yè)上升空間大。
客戶需求從“成本第一”到“效率第一”
制造業(yè)企業(yè)日益專業(yè)化，對供應鏈服務的需求從簡單追求成本，轉(zhuǎn)變?yōu)楦非笮?，市場亟需?span style="color: rgb(239, 25, 25); box-sizing: border-box;">提供“一攬子”服務、具備效率優(yōu)勢的大宗供應鏈服務商。
進階方式:升級服務模式 構(gòu)筑象嶼優(yōu)勢
升級業(yè)務模式
通過整合流通要素，為中國廣大的生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)提供具有針對性的供應鏈解決方案和全程一站式服務。
優(yōu)化盈利模式
逐步轉(zhuǎn)型為“以服務收益為主（占比超40%），兼具金融收益和交易收益”，盈利空間更為廣闊，盈利穩(wěn)定性大大增強。
強化核心能力
豐富多元、成熟穩(wěn)定的全球化業(yè)務渠道體系；覆蓋全國、連接海外的網(wǎng)絡(luò)化物流服務體系；正在構(gòu)建、初步成型的智能化信息科技體系；準確識別、日趨完善的全面風險管控體系；市場化、專業(yè)化的供應鏈服務團隊。
進階愿景：做世界一流的供應鏈服務企業(yè)
不僅要在服務體量上成為行業(yè)領(lǐng)跑者，還要將銷售凈利率持續(xù)提升至0.7%-1%，達到行業(yè)頭部水平。
進階共享：明明白白掙錢 大大方方分紅
在穩(wěn)健經(jīng)營業(yè)績的基礎(chǔ)上，加大力度回饋股東，分紅率穩(wěn)定在55%以上。
進階路徑“六部曲”
NO.1
物流、金融、研究等平臺已構(gòu)建完成，服務產(chǎn)業(yè)、價值創(chuàng)造能力在提升，盈利能力必然相應提升；
NO.2
錨定制造業(yè)企業(yè)需求，推動成熟業(yè)務模式在各產(chǎn)業(yè)鏈復制，優(yōu)化高收益業(yè)務組合，促進整體收益率提升；
NO.3
物流體系對公司業(yè)務的拓展已形成了良好的支撐，未來更多采用輕資產(chǎn)方式，輸出品牌和管理，進一步推動物貿(mào)聯(lián)動，實現(xiàn)物流效益回收；
NO.4
聚焦“一帶一路”沿線國家，將成熟的供應鏈運營模式復制到海外，開拓新的利潤增長點；
NO.5
擁抱大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)，升級業(yè)務模式，提效降本；
NO.6
在實施第一期股權(quán)激勵基礎(chǔ)上，推動第二期股權(quán)激勵方案，激發(fā)管理團隊和業(yè)務團隊創(chuàng)業(yè)激情；
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